2020年，第一批90后们也30岁了。
2021年，奶茶真正意义上的发展也已经30多年了。
根据国家统计局的数据，奶茶回归大陆后仅仅20年，消费量就达到了咖啡的五倍，而咖啡进入中国已经超过130年。近年来，奶茶摇身一变成为现代餐饮的“流量担当”，年轻一族的“精神寄托”。线上线下随时随地顺手买一杯奶茶捧在手心，已经成为大部分人的生活习惯。
随着奶茶产品更换升级，奶茶带动了多条产业链找到了增长点，其中就包括包装制造行业。而今天的主角周忠国，来自福建泉州，他和他的包装制造厂，不走寻常路，在抖音上打开了新销路，让产品走出国门，走向世界。
本期采访嘉宾：周忠国 晋江鸿辉彩印有限公司抖音运营主理人
1.顺势：乘上风口，掌握新渠道破局发力
伴着饮品行业的不断升级，产品包装相关产业也成为了这个赛道重要的参与者。周先生从2003年开始，就已经投身包装制造行业，从生产到销售亲力亲为。虽说奶茶行业在这十几年中经历坎坷最终起飞，但周先生带领着整个制造厂一直稳步运转，而到如今已经有两个分厂，员工百余人。
这近二十年的积累中，周先生始终对于新事物保持高度敏感，不断迭代产品，拓展销售渠道。目前晋江鸿辉彩印有限公司年产包装1600吨，产值三千万元。对于产品渠道的精耕细作，保证了鸿辉彩印的持续生命力。与其说周先生是一名实业家，倒不如说他更像是一位学者型的企业家，他有旺盛的学习力。
在创业之初，周先生为了推广自己的产品，在本地陌拜了当地近百家奶茶店，线下沟通需要很多时间成本，谈成的单量也不足以支撑整个公司的发展，线上拓单势在必行。对于大多数企业主会选择找个团队来做线上搜索投放，但周先生却一头扎进了线上推广的研究中，他表示“自己都不懂，怎么能找到对的人，怎么知道做的好不好？”毕竟包装制造分厘必争，作为企业的领头人，一定要有坚持精细化运营，了解各个渠道的销售能力。
2.聚力：抓住机遇，以小见大走出国门
在制造业老板圈子里流传一句口头禅:上帝要惩罚谁，就让他去做制造业好了。近年来，许多人都在讲产业环境不好，经济困难，然而周先生却认为没有夕阳行业，只有夕阳企业。环境好坏是相对的，自己的努力是绝对的。不能当靠天吃饭的企业，所以永远不要去等待！
自从开始接触线上销售渠道，周先生找遍了各种to B端的销售平台，也通过不断的运营优化，让生意越做越大。但在2020年，随着奶茶行业的更新迭代，各种包装制造行业的竞争也越发激烈，平台流量成本升高，这让周先生感到了危机，为了自己的公司稳定发展，他急需找到新的突破口。
就在周先生思考突破时，他无意间在抖音上刷到了奶茶店加盟的广告内容，他突然意识到这每天把玩在手上的抖音背后蕴藏着无限商机。凭借着自己对线上渠道探索的经验，周先生很快开始研究巨量引擎的投放模式以及效果，相对于传统平台是“人找货”，消费者有很多的对比和选择。而抖音的逻辑是“货找人”，根据产品的特点精细化覆盖用户群体，以原生视频广告形式将产品特点展现给用户，让用户自然而然的被产品吸引，自此周先生学习抖音运营的转型之路轰轰烈烈的开始了。
制造行业如何在抖音上找到更精准的客群？对于周先生，小范围试错是必须要进行的，他为了得到更精准的讯息，快速了解抖音平台的玩法，周先生接触到了巨量引擎西安客户服务中心的优化师仲艾洁，在和优化师的沟通探讨中，他很快掌握了巨量引擎广告投放平台的操作，但对于平台的效果他还是保持观望。
为了第一次的广告投放，周先生做了十足的准备——
①精心拍摄的产品视频
②引导评论互动的广告计划
③自己百分之二百的关注力
但第一次投放，视频观看效果是不错的，有了评论，居然还成了一单，这让周先生分外惊喜，没想到在这样的沟通场景中居然还能成交！他一鼓作气又按这个模式，投放了几次，但效果却并不如所想。周先生连忙和优化师沟通，在他俩的沟通探讨后，调整了投放的策略——
①精心拍摄的产品视频，必须有！
②引导私信留资的广告计划，更换场景！
③更加精准的人群包，客群精细化！
这样的投放模式，给对的人看见对的内容，再通过引导私信让更有意愿的客户主动私信沟通。没想到这一下效果就出来了！
仅仅1个月，周先生在抖音上就成交了400000+的生意，生意也从国内，走出了国门，远在欧洲、东南亚的商家也在他这里下单了。而做到这样的成果，周先生整个公司算上他自己也就只有两三个人参与到这个项目中，对于这个结果周先生非常兴奋。
3.求变：丰富产品格局，稳步向前发展
功夫不负有心人，周先生的判断没错！随着抖音广告的持续投放，鸿辉彩印的抖音探索给了整个公司定心丸。2021年6月，周先生也对公司做了更多新计划。
商业是美好的 ，也是需要理智的，周先生在抖音尝试后，不仅确定了自己的业务新渠道，更也坚定了要让重新布局生产线。他认为自己求变亦求稳，生产力一定要和服务力相匹配。想要公司往前走，就一定要做好产品，走好每一步。
做企业的人，要考虑的不是一辈子，而是传承下去的几代人，这个才是企业。
鸿辉彩印本质上是一个不断创新，才逐渐成长的企业。
未来是，未知的。阻力也会是存在的， 做好应对危机的准备，也不停下前进的步伐！
