随着用户触点无限碎片化，吸引关注并促成交易变得更加困难，单一化、单维度的触达，难以形成广告效能的有效提升。于是，个性化营销成为大势所趋，而面对多素材、多频次触达，不少广告主开始苦恼选择与组合的问题：该设定多少次触达？不同素材如何设定前后顺序？如何才能规避混乱化组合，形成素材组合和触达顺序的最优解?
在此背景下，巨量引擎于今年2月推出了优效智达“内容序列化”功能，可根据广告主不同诉求，通过更加灵活定制化的内容展示，加深不同素材内容对同一用户兴趣的递进影响与持续渗透。
一般来说，从“种草”到成为“忠粉”，用户一般要经历感知、好奇、询问、行动、拥护五个阶段。广告主可以根据素材特点以及期望触达效果，依托优效智达“内容序列化”的递进渗透、多维强化、故事传达三种素材投放策略，逐级培育用户购买兴趣及提升用户购买意向，构建用户由“围观”到“买”的购物链路。
1.递进渗透提升购买意向，达成进阶式高效触达
相比一成不变的固定素材，将产品内容点进行拆分后分阶段、分层次进行人群触达，以“初期建立用户认知-中期增强用户兴趣-后期以营销利益点吸引用户购买意向”的层级链路，将产品信息进行递进式渗透，这种更有针对性的投放方式，能更高效提升用户兴趣。
爱茉莉「吕」洗发水，递进渗透强化品牌亮点
爱茉莉「吕」洗发水，便在“紫宝瓶”新品推广期，用“品牌TVC→产品试用视频”的素材内容序列进行投放，实现了品牌理念+功效亮点的双向宣传。
首轮推广中，通过高级质感的杨紫代言TVC素材，揭开“紫宝瓶”真容，传递出高端奢华的品牌形象，把“头皮奢护，由吕新生”的品牌理念向消费者进行释放；在第二轮的覆盖传播时，则以达人测评视频，通过“头发容易油”的痛点吸引用户，突出人参、水杨酸成分，提升产品安全认知，促成购买意向提升。
数据显示，序列化后的素材品牌指标和用户指标，都有显著提升，达成了流量、口碑与激发购买行动的三重利好。
新锐品牌空刻意面，巧借影视IP层层提升用户兴趣度
作为一款新锐意面品牌，空刻意面也通过优效智达“内容序列化”，以“电影热度、明星效应、达人推荐、优惠促销”四版丰富的内容生态组合，循序渐进占据用户视野C位，有效提升用户的消费意愿。
首先，通过结合《你好，李焕英》电影热度，以电影混剪与演员口播，巧妙融合进产品信息，增强消费者好感度与好奇心。其后，借助于林依轮等多位明星达人混剪推荐，强调媲美米其林三星级别的好吃口味，输出产品硬核卖点的同时，营造出了“空刻意面所有人都在吃”的火热氛围，提升消费者兴趣关注度。第三轮触达时，从家庭化场景出发，通过两位达人在家煮不同口味意面的试吃体验对话，以更加原生轻松的方式，向用户展示“操作简单、口味甚佳”的真实反馈，激发消费者试吃体验行为。最后，通过明星达人的混剪视频，传递出“99元任选5盒"的优惠利益点，刺激用户下单购买。
通过完整序列素材，空刻实现了各素材间的有效衔接，实现了人群渗透度与认知度的高效累积。
启牛学堂，明星背书吸引用户兴趣
而主打理财课程产品的启牛学堂，则通过明星代言背书+素人口播种草+课程优惠激励，在春节这个大家有更多时间去关注理财内容的时间段，对用户进行递进式触达。
首先，陆毅作为首席体验官，释放明星口碑效应为品牌背书，增强消费者对品牌的信任度和对财商教育重要性的认同；随后，以"别浪费你辛辛苦苦赚来的钱"为讨论话题，通过素人对理财观念的感受分享，启发消费者的理财意识；最后，用“0元10天”的课程优惠，激发受众免费进行试课体验。
需要注意的是，为完成逐级渗透，序列化功能建议广告主在保障单个序列内容完整性的同时，注意不同序列间的完整、有机并联，避免出现信息缺失、主题失焦等问题，完成信息的最大化传播。
序列化组合除递进式关系外，还可围绕一个主题进行多维强化。通过平行式的多次触达，围绕某一统一主题，从不同维度与切入点出发，多重强化打造品牌主题印象。该功能可应用于"节点营销“ "电商大促"等推广活动，广告主可通过不同创意的具象化场景，多次触达强化节点活动整体印象，实现“活动理念x细分场景”的多角度表达，加强用户感知。
此外，内容序列化还能够以「品牌故事传达」为策略进行素材组合。将品牌叙事分成多个部分，推广具有剧情连接性的素材，对同一个用户分剧集顺序触达。该策略适合"微电影“等广告素材，相比于单一维度的素材，品牌故事能够通过序列化组合内容引导与消费者沟通的节奏，在增强可看性的同时，向用户传递更丰富、连续的品牌价值，潜移默化地影响用户决策。借助于优效智达“内容序列化”递进渗透、多维强化、故事传达三种序列化素材策略，品牌可以灵活针对不同传播目标、群体及场景，通过跨端传播优势、触达频次控制以及素材序列投放，在营销周期内提升品牌及产品传播效能，实现目标市场的全面渗透。
