短视频制作好了，只有0引流？
感觉跟别人做的没有差呀，是画面、脚本、剪辑哪里出了问题？
别怕，教你引流视频四步走，火速起飞！
本篇案例选取200+条5、6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结高跑量直播引流素材特征与结构，提供细分行业素材思路，为商家快速提供引流视频内容策略。
1.第一步 - 观察：引流视频长什么样？
本节重点解答两个问题：
- 一场直播需要多少支引流视频？
- 每支引流视频扮演什么功能及投放角色？
2.第二步 - 分析：优秀案例的跑量特征
研究近期109条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。发现目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：
特征1：时长20秒内优先
跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。
建议：服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内优先。
特征2：3秒产品必现
服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。
建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。
特征3：去价格强试穿
跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。
建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。
特征4：越引导越跑量
消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。
特征5：原生混剪 > 单人口播 > 一镜到底
跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%；所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底。
此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。
3.第三步 - 制作：如何写文案、拍摄、剪辑？
我们拆解了热门视频的脚本和类型，帮你快速对号入座，找到合适的方向，同时教大家如何把产品拍摄好看。
3.1 如何撰写文案和脚本？
大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅速get产品的卖点，激发购买欲望。
审核规避词重点说明
- 营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时抢购等
- 涉及内部/外部平台的数据元素、描述
- 功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等
- 不可用过多首字母缩写代替规避词
- 不得出现重复关键词、和与商品无关的关键词
- 禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。
- 禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇
- 产品展示、剧情中出现人民币、国徽
3.2 如何拍摄产品？
前实后虚：增加主体呈现和高级感
- 产品摆放在画面正中间
- 通过专业相机拍摄
- 空间背景模糊处理
功能放大：突出产品材质
- 如通过强力的拉伸展现弹力
- 通过镜头慢放展现丝滑
- 通过灯光展示产品轻薄透气
- 通过对折弯曲展现抗压耐磨
- 通过装东西展现包的容积
打光/色调搭配：让画面有层次 产品有光泽
- 灯光可以塑造氛围
- 背景色浅、饱和度低
- 产品色靓丽、饱和度高
4.第四步 - 延伸：细分类目引流视频推荐
女装
男装
运动鞋靴
珠宝首饰
箱包
*本文由“大众消费业务中心 服饰创意策略部”出品
