巨量99CASES甄选巨量引擎精品案例,每月以不同主题，与特约行业洞见者一起呈现巨量引擎平台最新的营销玩法和品牌实践。

电商发展的20年，赛道玩家逐步增多，电商节点营销带来的购物体验愈发丰富；而日历中的电商节点，不仅是全民狂欢的购物节，也是是营销人的心电图与成绩单。年中的618更是各大品牌营销一次期中大考。

诸侯征战618，面对线上经营形式更加多元，消费者对节点变得愈加“佛系”，如何在多样消费场景中脱颖而出、获得消费者的青睐，又如何进一步释放消费潜力？这是此次618的大考题。

本期99案例月评聚焦电商节点营销，通过6个精品案例展示各个行业如何抓住电商节点，运用多样玩法，扩大品牌声量并得到实质的交易转化。

1.天猫携手巨量引擎 #生活总有新惊喜

2021年618是国内疫情整体态势平稳后的第一个大型消费节，被视为释放消费潜力的关键营销节点，各大电商平台竞争白热化。

天猫作为头部电商平台，各种促销玩法都已经十分成熟。

巨量引擎结合天猫#生活总有新惊喜#的主题，通过全链路营销体系和微短剧的内容模式，帮助天猫在618电商大战中成功突围，从站外为天猫带来实质的交易转化。

巨量引擎特约商业洞见者：段传敏 著名财经作家、战略营销专家

当用户选择空间变大，营销的重要性与难度都在不断升级，从吸引到种草到产生购买行为，每一环都极其重要。

天猫618携手巨量引擎，通过全链路营销体系和微短剧内容模式，牢牢抓住了用户的心。独家首场Dou剧场，通过单元剧以及H5+话题页打造沉浸式观看体验，独家短剧累计播放vv达6亿；通过#我的头号惊喜等话题吸引用户互动，话题vv达130亿；最后再结合抖一抖，连接起了流量场与内容场，带来实质交易转化。

2.BWM 618创意电商社交裂变营销

受到疫情影响，BMW618也将营销重点聚在线上，利用“盲盒概念”在抖音站内营销，在众多的汽车促销里脱颖而出，玩出属于BMW的豪华车特色玩法。

在保持豪华车姿态的同时，进一步打动年轻人，实现品牌的好感度提升，扩大传播声量。此外，利用线上营销为线下赋力，带来线下购车转化。

巨量引擎特约商业洞见者：钱峻 媒介360&创+平台 创始人

品牌要想真正走进用户心中，需要打破审美疲劳，从用户痒点和爽点出发，探索用户喜闻乐见的营销方法。

BMW618将营销重点放在了线上，但具体操作不落俗套，可圈可点。首先通过限量发售“BMW618”盲盒这一动作激发年轻用户参与相关短视频创作，同时联动经销商引导创作，加热短视频，进一步扩大活动声量。最终联动线上线下，通过线下短信+兑换码等福利活动促进转化，完成了一次成功的电商社交营销裂变。

3.特妆行业首个定制电商节

如今，用户对护肤品类产生了更多元化和细分的诉求，科学护肤理念让特妆品牌迎来春天。

在这样的背景下，巨量引擎开启首个特妆行业电商大促节。修正以高科技绿色为主导，倡导回归自然，积极参与此次特妆电商节。

通过电商造节与商家自播卖货结合的模式，对接用户细分需求，从粗放型营销到品牌精耕细作，助力品牌美誉卖货双丰收。

巨量引擎特约商业洞见者：李浩 火星文化CEO

内容营销如今已经告别粗放经营阶段，朝着精细化运营的方向发展，品牌在注重短视频、直播等内容的同时，也要进一步优化不同内容形式的组合营销。

巨量引擎开启首个特妆行业电商大促节，结合电商造节与商家自播两种模式，助力品牌完善内容营销节奏，达成品效销一体化效果。定制H5引流至小店后，店铺可以借助"直播预约-开箱带货-口碑积累"的完整营销链路，促成效果转化，同时，品牌还可以通过短视频素材授权等二次剪辑助推，进一步提升品牌声量。

4.巨量引擎520购衣狂欢节

服饰行业在传统电商平台上，面临流量触顶、存量加剧争夺的问题，消费者从认知品牌到提升购买，更成为了服装行业品牌的核心课题。

在520这一节点，充分结合5月服饰夏季营销契机，同时在618电商大促前为服饰商家收割影响力，巨量引擎x抖音电商服饰行业打造了一场品牌曝光、击穿圈层、带动GMV的全链路营销，同时在抖音站内打造品牌自播大事件，达到品销合一的营销目的。

此次全新的节点主题模式，不仅开拓了服饰行业的全新玩法，也为品牌后续的合作提供新的生意思路。

巨量引擎特约商业洞见者：徐志斌 见实创始人

用户从认知品牌到产生购买行为，绝非一蹴而就，没有谁能说，一场直播就能改变用户的消费习惯、引导购买决策。

在此基础上，预热、宣发、引导互动都尤为重要。从520到618大促节，巨量引擎x抖音电商服饰行业，借助明星达人，联合品牌进行种草宣发，同时通过品牌福利直播、服饰直播车轮战等方式，持续加深用户印象，再通过创意贴纸、撑腰挑战等激发用户互动热情，开拓了服饰行业的全新玩法。

5.618好物节，伊利工厂溯源直播

伊利牛奶旗舰店2021年3月入局抖音电商 ，经过两个月的自播经营，不断探索直播新玩法。

在618期间借力平台大促抖音618好物节，打造伊利超级秒杀日，明星罗云熙、达人七阿姨做客直播间，6月18日延续主题直播间热度，采用工厂溯源直播间创新场景，用特色场景帮助打造核心爆款冲销量，实现618品牌自播单场销量千万的突破。

巨量引擎特约商业洞见者：沈帅波 湃动品牌战略咨询CEO、新生代财经作家

营销只是手段，品牌最终触达用户心智，靠的还是产品，对食品行业来说尤其如此。

618期间，伊利创新直播场景，通过工厂溯源直播，将安慕希动态生产线真实场景通过直播展现在用户面前，让用户沉浸其中，无形中增加品牌好感度。

值得注意的是，在这之前，伊利邀请人气明星龚俊助力首发直播，并打造了超级秒杀日，邀请罗云熙、达人七阿姨做客直播间，借助明星与达人效应，推动直播声量最大化。

6.懂车帝618汽车无限店

618在高频消费的品类已经建立了全网认知，汽车品牌作为低频消费品，用户的决策链路较长，在618这个营销节点玩法上与其他行业有很大的区别。

懂车帝与汽车品牌一起紧抓全民消费的这个节点吸引有购车需求的用户，利用直播赛道的优势为电商卖车开辟了全新的赛道思路。

巨量引擎特约商业洞见者：李云龙 增长研习社创始人

当前汽车品牌数字化营销转型加深加快，以互联网为主导的全域媒介为品牌提供了多元的营销链路，但要真正实现与消费者的强链接，并非易事。

懂车帝联合巨量引擎打造的“618汽车无限店”，先是发起百城直播，联合百位KOC活跃氛围、千家经销商解读车型亮点；随后联合卫视主持人及头部汽车KOL打造综艺化跨界直播场景，吸引购车用户；最后携手19大汽车品牌定制超级品牌日，深入到用户购车决策链路的每个环节。而超4.78亿次的活动总曝光及4.8万线索量，无疑也是对这次活动最大的价值肯定。