巨量引擎×央视打造汽车界春晚

20 亿

项目整体曝光

12 亿

带动销售额

1.1 亿

市场传播整体曝光

品牌背景

疫情冲击让连续两年销量下滑的汽车行业雪上加霜；防控常态化令汽车线下销售渠道长期受阻，帮助车企找到线上场景的营销之道，从而助力行业回归向上发展的轨道，是全行业共同的话题。

汽车作为大宗消费产品，决策因素众多、决策链路冗长、脱离线下体验，导致线上化困难重重。如何在线上场景，真实全面呈现产品优势、实时解答用户疑惑、建立用户消费信任，帮助汽车品牌重振，是整个汽车数字化进程中都十分核心的挑战。

用户直播观看习惯已养成：用户在后疫情期间，已经养成观看直播的用户习惯，且直播自带的实时性、沉浸式在一定程度上提升了信息传递效率，品牌通过线上直播的形式，可以方便让大家在举手投足之间就能够观看和了解汽车内容。

用户会为信任买单：汽车购买往往需要较长的决策路径，线上销售更会受到多重因素的影响。如果线上购买能以用户熟悉而信任的方式增强品牌背书，如联合央视、聚合车圈顶流达人等，就可以更快一步建立消费信任，让用户产生购买冲动，从而帮助品牌实现线上转化。

美好购车节以直播形态为载体，通过央视财经、行业大咖、娱乐明星丰富资源的整合以及品质内容规划，最终实现车企品牌力与产品力的高效传递，切实推进汽车销量的促转。同时，也通过整个项目的创意规划与落地实施，走出一条车企直播营销的范本，为车企数字化发展提供经验与素材。

央视财经主持人天团：邀请朱广权、康辉、谢颖颖、陈伟鸿加盟，依照每个主播的主持风格打造互动人设增加趣味性，现场主持人两两组队PK，通过情景化的直播现场传递车辆优势。

大咖直播现场全面升级：直播场景由静态升级为动态，在动态试驾与静态展示双重体验之下呈现车辆性能优势；大咖阵容升级，专业大咖+跨界达人+明星艺人，有趣有料的现场让直播观感更好。

巨量资源联动：懂车帝汽车垂直平台的加入，打通用户核销链路。

央视直播：为每个主持人量身定制直播人设，定制既有生活用车趣味话题又有车辆专业性能展示的直播脚本，直播现场呈现综艺级效果；直播页面进行IP化包装，视觉效果全面提升。

央视栏目《第一发布》深度合作：从汽车行业发展视角解读美好购车节与车企，节目播出收视率0.8%，远高于cctv2平均收视率0.2%的水平。

大咖直播：场地全面升级，打造「现场试驾+展示」双功能场地，实现360度动态体验车辆的效果；主持团队集央视主播+行业大咖+流量明星为一体，直播内容兼顾专业干货与娱乐效果，实现破圈用户的长时观看浏览。

跨界媒体联动传播：男人装媒体跨界合作，新媒体总曝光超60w，实体刊物全国发行。央视l《第一时间》与《经济新闻联播》联手报导，专业力、影响力、品牌力全面提升。

项目整体曝光20亿+，实现影响力破圈；带动汽车销售额12亿+，真正为用户选到好车；市场传播整体曝光1.1亿，辐射全网范围；大咖直播总观看人次2741万+，央视直播总观看人次1800万+。

数据来源：抖音平台，2020年11月28日

美好购车节通过数字化的营销解决方案，为汽车行业及消费者提供了更具信息价值、更有内容看点、更多实际优惠的汽车消费新体验，打破汽车行业的场景限制，打造基于线上的购车消费新链路，为汽车行业与数字经济结合，激发汽车生意新可能。