腾讯WIFI管家

3 倍

日消耗上涨

50 %

激活成本下降

营销背景

腾讯WiFi管家属于工具类软件，根据BingData- Research7月的WiFi-APP top榜的数据报告， WiFi万能钥匙排名第1，而腾讯WiFi作为2016新产品，则榜上无名，超越WiFi万能钥匙目标任重而道远，稀缺腾讯外部的推广渠道。

激活成本X元内，无限量获取更多用户。

前期：主要选取量大，CTR相对高的广告位进行头投放。按不同产品需求点细分不同人群，搭配不同创意。中期：在前期测试基础上，选择效果好的需求点，进行人群受众拓量投放，增加不同广告位置及时间段的投放。后期：筛选优质创意拓展，进一步拓展人群，积极测试头条新功能。

四中类型创意重点优化：游戏&追剧需求型；安全需求型；便捷需求型；流量需求型。根据兴趣人群特点及使用场景，提炼卖点，延伸创意。通过分析创意修改，确定目标画像人群。

腾讯wifi管家投放位置从小图-直接下载，小图-落地页，组图落地页，逐渐增加有组图-直接下载，详情页-直接下载，段子-落地页。为了拓展更多流量，几乎头条所有的位置均有投放。

根据不同位置有频控的限制，信息流广告为主，不同位置都培养一个相对能跑量的计划。这样的设置能保障账户相对的稳定，不易因为某个位置的流量竞争激烈导致消耗骤降的情况。此外，分别设置了不同来源、不同落地页连接、不同广告位置进行投放，进行合理规避频控。减少计划与计划之间抢量的情况。

初期，日均大概x千元的消耗，激活成本勉强符合要求。增加优秀类型的创意投放，消耗费用开始快速增长，日消耗上涨3倍，激活成本下降50%

数据来源：今日头条，2019