来伊份

营销背景

来伊份坚持线下、线上的全渠道协同发展战略，在线下门店为公司重要的自有渠道同时，2017年重点发力线上自营APP“来伊份商城”。2017年投放策略：上半年，来伊份在今日头条试点，使用ocpc出价投放信息流广告，在激活成本与新客roi可控的情况下，同时满足了自营app”来伊份商城”的拉新需求。下半年，来伊份在今日头条的方向依旧是自有app的用户拉新，如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的方向

营销目标

客户拉新：增加用户应用下载

创意优化

1、投放位置：头条信息流广告，创意形式上，尝试大图、组图、小图同时投放，内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest，进行素材、流量、人群优化。

2、针对男性用户人群，兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等，文章采用：半夜看球赛肚子饿了怎么办？半价零食等你来挑！；戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧，素材采用组图形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰。

营销效果

日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

配合618大促，来伊份提升广告预算，头条DMP（自有包、拓展包）与ocpc出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%。

数据来源：巨量引擎&今日头条平台，2017