来伊份

瞄准效果用户,高效拓量转化人群

218 日均展示
2.25 % 日均CTR
4.40 % 日均CVR

品牌故事

来伊份成立于1999年,公司主营业务为休闲食品经营,产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列,达到700多种。作为中国休闲食品连锁品牌的领军人物,来伊份致力于带给顾客“一站式”的便捷服务,以开架的购物方式让顾客轻松搭配、自由选购。网购来伊份则更便捷,除了与各大购物网站合作外,还开通了官方网站商城和手机APP平台,并在业界推出“线上购物线下自提”和“线下门店代购线上商品”等O2O服务,实施多年的“七天无需理由退货”售后服务,更让顾客消费的放心无忧。

营销背景

来伊份坚持线下、线上的全渠道协同发展战略,在线下门店为公司重要的自有渠道同时,2017年重点发力线上自营APP“来伊份商城”。2017年投放策略:上半年,来伊份在今日头条以ios为试点,使用ocpc出价投放信息流广告,在激活成本与新客roi可控的情况下,同时满足了自营app”来伊份商城”的拉新需求。下半年,来伊份在今日头条的方向依旧是自有app的用户拉新,如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的方向

营销目标

客户拉新:增加用户应用下载

营销策略

创意优化

1、投放位置:头条信息流广告,创意形式上,尝试大图、组图、小图同时投放,内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest,进行素材、流量、人群优化。

2、针对较高家庭消费人群,兴趣分类主要为旅游出行、家装百货等,文案采用:全家出行,怎么能少了这些美味小零食?;炎热暑假,我的命是空调和零食给的…,素材以大图、暖色调为主,风格简单清新,与夏天元素相关,图片中交代足够的基本信息。

3、针对男性用户人群,兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等,文章采用:半夜看球赛肚子饿了怎么办?半价零食等你来挑!;戒烟戒酒之必备神器,这些小零食你不会不知道吧,素材采用组图形式,黑色背景寓意黑夜或困惑,三张图片结构统一饱和度高,与文案标题相得益彰。

工具使用

1、前期投放使用ocpc出价,帮助广告主智能、精准的找到目标TA。前期投放的TA具有较强的旅行出行、家装百货、生活服务属性。

2、拓量拉新(核心人群拓展):利用头条DMP,对已经下载安装过来伊份app的人群,利用lookalike拓展来伊份的潜在客户,精准投放,满足拉新需求;新增android平台投放。

3、降低成本(无效用户、已转化用户排除):利用自有包,对已经下载过来伊份app的用户进行投放过滤,减少无效投放;利用规则包生成点击3次人群进行排除。

4、老客唤醒(老用户追投、唤醒、复购):利用自有包,上传已经在app内有过加购、收藏、下单的人群,针对这部分购买意向强烈的老用户重点投放,促进复购、提升roi。

营销效果

日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升,日均投放量39662,日均展示218万,日均CTR2.25%,日均CVR4.40%。

配合618大促,来伊份提升广告预算,新增android平台的投放,以及头条DMP(自有包、拓展包)与ocpc出价的搭配使用,转化率显著提升,转化成本下降50%。