京致衣橱

营销背景

电商行业已进入多行业多领域全方位生态布局的3.0时代，服饰电商的主流用户群集中在华东华中及华南的部分地区，京致衣橱为京东下重要服饰APP。

营销目标

在效果达标的情况下，提升日均投放量。

营销策略

降低CPC

以人为本创意策略：直击核心用户关注点，激发用户探究欲望，针对关注服饰搭配推出不同的创意素材；创新品类，深挖头条潜在目标受众，针对男性用户群体推出相关素材。通过优化点击率提高ECPM值，为控制CPC成本创造空间。差异化出价策略：抢夺高转化流量，控制低转化流量。合理控制CPC的同时，亦可同步控制用户转化率。

提高CVR

以信息流广告为主，通过多维定向组合，科学使用系统功能，寻找高转化率目标受众。CPC出价方式流量获取可控性低，OCPC出价方式可有效获取高转化流量。

营销效果

投放期间，激活成本下30%降，日均投放量上涨7倍。

数据来源：巨量引擎，2019