贝壳找房借穿山甲投放实现拉新拉活双增长

营销背景

接入更加多元的流量位，并优化后端数据处理模式，实现高效拉新、精准拉活：贝壳找房属于房产行业，需要持续寻求新增量，同时保证用户精准度；贝壳找房拥有独立数据库，结合穿山甲多维优化模型，通过app投放提升转化率。双重目标考核，贝壳找房快速实现活跃用户迅速增长。

营销目的

借助穿山甲，更低成本获取更多流量和新增用户。

营销方案

投放分为前期增量和后期稳定两个阶段。合作期间，穿山甲团队根据客户两阶段的目标，制定了不同的产品投放策略。前期：以CPC跑量和激活为主，通过次留双出价模型同时优化前后端成本，并搭载穿山甲点位筛选功能提高后端处理效率。后期：在积累一定量的初始用户后，通过接入穿山甲RTA匹配贝壳找房的数据和技术能力，对用户做进一步的分层分析，叠加DPA（商品广告）发挥房屋的商品属性实现精准投放，以此提高转化率、跑量能力和投放效率。

投放效果

消耗规模增长6倍+   CVR提升75%

数据来源：巨量引擎，2021