华为荣耀

大数据驱动客户,5天实现百万预约

2 亿 曝光量
1070 点击量

品牌故事

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,旗下互联网手机品牌荣耀。荣耀主打年轻化高性价产品,遵循华为品质,追求更酷的,更极致体验。

营销背景

2016年7月11日华为召开荣耀8新机发布会,并随即发起荣耀8的新机预约活动。新机定位年轻人群,在短期最大化简历新品知名度,并在当下手机市场竞争如此激烈的环境下,最大化挖掘潜在购买力。

营销目标

广泛覆盖受众,建立影响力,引导用户参与,将潜在用户转化成购买力。

营销策略

用户洞察

头条大数据洞察荣耀8目标消费者,荣耀8目标消费者,年轻人群,追求高颜值,时尚潮流,创新。在头条上关注“吴亦凡”的用户众多,并且集中年龄段和荣耀8人群高度匹配。

投放策略

开屏+推荐信息流双拳组合出击,营造荣耀8新机发布会热度,启动今日头条APP第一入口开机大屏资源,在用户必经路上进行覆盖狙击;同时联动推荐信息流,将荣耀8广告原生化展现在用户阅读第一屏,以头条王牌资源+路径覆盖的双重配合最强扩散用户认知。

产品策略

调动巨量引擎技术优势,采用关键词定位进行用户人群匹配,提前锁定荣耀8、吴亦凡、手机等关键词建立“吴亦凡”专属优选人群包,技术级提炼标签,将目标用户三层扩展,“吴亦凡核心关注人群”“时尚娱乐科技人群”“年轻活力泛人群”三重覆盖,技术后台精准找到目标用户实现广告精准投放。

创意优化

优化用户终端操作步骤,在用户选择同意的情况下可系统一键自动提取电话号码,无需再手动输入,降低转化流失,在最后一公里为广告主留存意向用户群体。

营销效果

全程投放5天,总曝光量为24,369万;总点击量为1,070万,留资数为1,008,229个。运用大数据精准锁定明星粉丝群体,并通过递进式的策略,深入影响用户,最终促成对产品的购买行为,是头条营销一直努力探索的方向。