穿山甲 X 安居客

13 倍

量级增长

30 %

次留率提升

8 %

用户意向度提升

数据亮点

量级增长超13倍

次留率提升30%

用户点击重复率下降25%

整体用户意向度提升8%

营销背景

安居客业务覆盖新房、二手房、租房、商业地产等领域，在为用户提供找房服务的同时，满足开发商与经纪人的高效网络推广需求。作为房产行业的先行者，安居客借力穿山甲，在广告素材和投放策略两个方面深入探索，成功突破这一增长获客大考，带动生意增长。

营销目的

借助穿山甲，精准地锁定目标受众并完成转化，获取生意新增量。

营销方案

联手穿山甲独家优势产品，高效跑量精准触达

安居客选择穿山甲的优势产品「次留双出价」，在保证稳定跑量的前提下提升次留率；在已安装用户识别上，安居客利用自身数据和技术能力，通过穿山甲首创的RTA（Real Time API）接口，在保障用户数据安全的情况下，选择性参竞，精准定向目标人群；同时为减少无效点击、降低成本，安居客采用了跨账户点击频控工具，识别多次点击人群进行跨账户频控；在持续跑量和精准触达之后，安居客投放账户与OCPX进行实时对接，实时回传转化情况，配合穿山甲模型能力，高效提升拉活效果；为了进一步深度联合，安居客选择了与穿山甲「联合建模」。通过上传一方样本数据，与巨量引擎用户海量标签数据共同创建安居客的私有模型，通过模型定向高意向人群，从而提升整体转化效果。

加码优势广告形态，持续输出优质广告素材

从激励视频、信息流视频、再到开屏视频，视频广告是穿山甲一直以来的优势广告形态。因此，安居客持续加码视频素材，通过穿山甲的丰富视频广告样式提升营销价值。在视频素材类型上，安居客主攻剧情、剪辑、口播三大类型，确保产出的每个脚本的创意都能最大程度上得到发挥。数量众多、类型丰富，并且安居客的视频内容始终围绕着用户的真实生活场景展开，以用户在买房、租房等方面的痛点为核心进行创作，引发用户共鸣，提升前端转化效果。安居客每周产出优势视频多达130+版，通过对各业务线素材的投放数据的不断复盘总结，以各项数据指标为基础，得以不断修正视频素材的风格和内容，在内容创意上逐渐完善出适合品牌的一套素材方法论。在已有优质视频方向的基础上，安居客也在不断创新挖掘新方向新素材，不断迭代素材内容，形成创新与跑量视频占比1:1的最优拿量比例。

投放效果