51信用卡管家

搭配使用DMP,转化升成本降

40 % 点击率提升
50 % 转化成本下降

品牌故事

51信用卡管家是一款全账单管理APP,集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单,来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。包含了一键绑定邮箱功能,用户不用录入任何信息,即可使用信用卡账务管理服务,查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等,及时获得还款提醒,操作简单快捷,同时,51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务,让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。

营销背景

根据前期投放受众报告,51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%,男女分布相对均衡,受众的年龄主要分布在18-40岁,具有购买力较强的用户属性。

营销目标

受众人群从产品的维度进一步进行细分投放,降低(拉新)转化成本。

营销策略

前期优化

前期投放中,主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源,同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。

素材优化

针对贷款人群,撰写广告创意,重点突出公积金、额度、分期等关键词,吸引受众点击。针对信用卡人群,撰写广告创意,重点突出信用卡、金卡、免费等关键词,吸引受众点击。

人群分析

品牌核心用户人群:针对该类人群,通过DMP上传自有人群包,通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。

广告投放无效用户:针对该类用户形成人群包,在投放时进行排除。

高收入人群:对产品有购买力,上传自有人群包,与头条用户进行Mapping,用高出价策略锁定该类高质量用户。

贷款人群:上传自有人群包,投放贷款相关素材,提升转化率,降低转化成本。

1张卡人群:上传自有人群包,投放信用卡相关素材。

3张卡人群:上传自有人群包,投放信用卡相关素材,配合使用高出价的策略。

激活未注册人群:通过排除人群包,屏蔽对该人群投放,通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。

营销效果

通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用,转化率显著提升,转化成本下降50%,通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准,点击率提升超过40%。