销帮帮CRM

实时监控调计划,数据回看提效果

8.25 千次展现费用
0.97 点击单价
1.24 % 点击率

品牌故事

销帮帮CRM是一种可实现市场营销、销售、服务等自动化的软件,致力于运用移动互联网、云计算、大数据、社交等先进互联网技术,以“移动管理”为核心,为企业提供移动云服务,帮助企业实现移动化管理,提升企业运营效率。已与阿里钉钉达成战略合作,已获得天使轮投资900万元,拿天使轮投资的最主要的目的之一便是渠道开拓及市场拓展上,如何提升获客则是重中之重。

营销背景

中型企业在使用移动CRM市场占据大半江山:中型企业对于体系化的管理认知程度较高,并且随着经济环境下行,也促使中型偏大的企业加快和寻找转型突破点,而移动CRM这类促进前端业务的移动化工具正好贴合创新性需求,中型企业中规模偏大的企业对移动CRM的需求开始增加。通过前期移动CRM对小型企业的渗透和教育,得益于小型企业的成功实践先行,使得移动CRM一步一步的进入中大型企业内部。

营销目标

品牌塑造:赢得市场认知和玩家认同;流量获取:扩大用户规模,延长应用生命周期。单个线索表单成本在40以内。

营销策略

投放周期

测试期:前期投放数据积累。

稳定期:根据投放数据调整定向, 择优选择人群,精准投放。

放量期:黄金推广阶段,加大推广投放力度,更全面的触达每一个目标用户,增加获客。

回收期:获取的表单线索达到稳定量级后,进入控成本导量阶段,通过线下客服再沟通,促使客户充值消费,实现成本回收及盈利。

人群划分

种子用户:广告主根据销帮帮活跃用户手机号、设备号等,创建DMP人群包,捕捉种子用户

目标用户:根据投放广告积累的转化人群包,通过lookalike高效锁定目标用户,促进转化实现

潜力用户:以用户身上特有兴趣标签为导向,通过兴趣及兴趣关键词定向,圈定有潜力产生转化的用户

计划设置

定向:择优定向男性和24-50岁目标人群,结合兴趣分类及兴趣关键词定向。

计费:ocpc+头条信息流,以表单提交为转化目标,同时尝试使用 ocpc 直接二阶段。

创意:大图+组图+小图,多创意素材展示,先轮播后优选,择最优组合,多方位全面触达目标用户。

创意优化

分析用户核心需求点,结合自身优势因素,多维度制作撰写创意,使创意内容增加竞争力上线创意AB测试,先轮播,后根据测试结果优选,暂停低点击低转化素材,提升计划整体点击

根据创意报告分析用户点击行为,解析用户兴趣点和关注点,调整创意信息

切中用户关注点,突出自身优势,提升竞争力,促使带来用户点击及报名,提升转化

落地页素材

头条建站搭建落地页,落地页主题明确、篇幅精简;突出产品活动利益点及产品优势;报名位置突出,减少过多繁杂的报名内容。


营销效果

曝光量895W+,平均千次展现费用8.25元;点击量9W+,平均点击单价0.97元;点击率1.24%,大图点击率普遍高于组图、小图;转化率2.65%,转化率最高可达4.55%;累计表单1945份,表单成本最低为22.73元。