销帮帮CRM

营销背景

中型企业在使用移动CRM市场占据大半江山：中型企业对于体系化的管理认知程度较高，并且随着经济环境下行，也促使中型偏大的企业加快和寻找转型突破点，而移动CRM这类促进前端业务的移动化工具正好贴合创新性需求，中型企业中规模偏大的企业对移动CRM的需求开始增加。通过前期移动CRM对小型企业的渗透和教育，得益于小型企业的成功实践先行，使得移动CRM一步一步的进入中大型企业内部。

营销目标

品牌塑造：赢得市场认知和玩家认同；流量获取：扩大用户规模，延长应用生命周期。单个线索表单成本在40以内。

营销策略

投放周期

测试期：前期投放数据积累。

稳定期：根据投放数据调整定向， 择优选择人群，精准投放。

放量期：黄金推广阶段，加大推广投放力度，更全面的触达，增加获客。

回收期：获取的表单线索达到稳定量级后，进入控成本导量阶段，通过线下客服再沟通，促使客户充值消费，实现成本回收及盈利。

人群划分

潜力用户：以用户身上特有兴趣标签为导向，通过兴趣及兴趣关键词定向，圈定有潜力产生转化的用户。

计划设置

定向：择优定向男性和24-50岁目标人群，结合兴趣分类及兴趣关键词定向。

计费：ocpc+头条信息流，以表单提交为转化目标，同时尝试使用 ocpc 直接二阶段。

创意：大图+组图+小图，多创意素材展示，先轮播后优选，择最优组合。

创意优化

分析用户核心需求点，结合自身优势因素，多维度制作撰写创意，使创意内容增加竞争力上线创意AB测试，先轮播，后根据测试结果优选，暂停低点击低转化素材，提升计划整体点击

根据创意报告分析用户点击行为，解析用户兴趣点和关注点，调整创意信息

切中用户关注点，突出自身优势，提升竞争力，促使带来用户点击及报名，提升转化

落地页素材

头条建站搭建落地页，落地页主题明确、篇幅精简；突出产品活动利益点及产品优势；报名位置突出，减少过多繁杂的报名内容。

营销效果

曝光量895W+，平均千次展现费用8.25元；点击量9W+，平均点击单价0.97元；点击率1.24%，大图点击率普遍高于组图、小图；转化率2.65%，转化率最高可达4.55%；累计表单1945份，表单成本最低为22.73元。

数据来源：巨量引擎&今日头条