捕鱼大咖

营销背景

捕鱼类游戏从PC端全面转向移动端，从平台运营到开发者独立运营，从触控，波克的大平台，到如今层次不穷的独立开发者，捕鱼类游戏独立于手机游戏，成为其独特的一类，以用户粘性高，在线时间长，充值回报率高等特点成为手机游戏中的热门类型。《捕鱼大咖》从用户体验入手，希望通过投放头条广告为游戏引导新玩家，用互联网思维和数据的依托，对传统游戏进行全新的运营，锁定目标人群，稳定放量，逐步降低激活成本。

营销目标

以关键节点数据为依托，降低激活成本，提升回报率。

营销策略

投放节奏

测试期：适当提高出价和广告计划日预算，获取高曝光，确定素材文案风格。

成长期：稳定高曝光前提，向效果方面转移，挑选转化效果好的物料和广告位置进行投放。

成熟期：加大投放力度，抢占市场份额，继续优化帐户，降低成本，提高转化。

整体优化

图片广告+视频广告组合投放

以点击率为基准，优化素材创意：通过点击率数据分析，图片中采用金币的形式点击率最高，大图点击率>组图>小图。

以下载率为基准，优化投放位置：通过下载率数据分析，头条信息流下载率>段子信息流>详情页。

以激活率为基准，优化目标人群：通过激活率数据分析，游戏类人群激活率最优，金融理财类人群次之。

工具应用

善用头条工具，帮助提升投放效果。OCPC出价方式可有效获取高流量，同时保证成本；头条建站可提升落地页打开时间，提高用户体验；通过头条制作视频可大幅减低视频K数，快速投放。

营销效果

通过金币类，游戏内BOSS类图片的投放，点击率提升至7%+，大幅降低CPC，同时大幅获取优质流量；重点投放头条信息流位置，配合OCPC激活、下载，落地页形式，最大幅度获取流量，下载率稳定至25%+；针对重点人群，对文案进行AB测，进一步提升激活率，测试期过后激活率达到20%+。

数据来源：巨量引擎，2016