奇瑞捷豹路虎

营销背景

针对奇瑞捷豹路虎旗下路虎L550与L538、捷豹XEL与XFL四大车型，巨量引擎DMP分别定制了不同潜客兴趣标签。维度既涉及年龄层次、性别、地域等基础属性，也包括广告类别、广告行业、广告关键词等标签。

营销目标

基于这些细分标签，从中沉淀出对分期、低价或利率具有敏感倾向的购买诱因标签，并据此设计个性化广告素材形式与创意词，激发不同类型目标人群的潜在购车欲望。配合今日头条APP推荐频道和汽车频道的黄金曝光资源位进行多素材智能分发，同时点击信息流可跳转到达奇瑞捷豹路虎天猫官方旗舰店，直接引导销售落地，极大地缩短了转化路径，提升转化效率。

营销策略

数据深度驱动，呈现更多维度用户群体画像

传统“饱和式”广告投放如今已很难在用户日常接触的信息汪洋中激起涟漪，为实现广告信息真正触达到潜在购车用户，让其得到丰富而实用的购车信息，带动销售转化，广大车企品牌正纷纷开始拥抱以数据驱动的“精准营销”。

奇瑞捷豹路虎此次将巨量引擎作为投放主阵地，希望通过巨量引擎DMP平台，定向投放目标画像群体，在短时间内高效达成促销“闪电战”的营销目标。而实现精准营销的第一步，则需要建立丰富的多维度数据标签作为投放依据。

巨量引擎DMP投放能定向37个内容兴趣类别、220万+内容兴趣关键词、32个商业兴趣分类及32000+商业关键词，能对广告受众进行较为全面和多元的定向。

线上线下双重提升，打造品效合一综合影响

巨量引擎DMP让此次奇瑞捷豹路虎闪电促销战曝光及点击数远超预期，信息流广告总点击超290万，最高CTR达3.01%，展现出优异的投放效果，也同时推动了路虎及捷豹品牌指数在头条品牌影响力榜上双双直线飙升。

在销售转化及潜客线索收集方面，更带动了天猫订单数及线下到店率的提升，远超预期结果。据Admaster调研评估显示，奇瑞捷豹路虎与巨量引擎DMP的合作极大提升了用户对奇瑞捷豹路虎的认知度，对购买意愿、试驾意愿、推荐意愿等也均有较大影响，促进了品牌影响力的提升。

营销效果

曝光与点击均超额完，点击成本降低70%，优选曝光成本降低14.2%，点击率提升42.9%竞价模式有效实现成本可控，优选模式有效锁定短期流量。两种模式间隔搭配，有效实现品牌曝光与店铺引流，并控制成本。

数据来源：巨量引擎