屋牛家装

创意突出亮点,数据分析投放

68 万+ 展现量
1 万+ 点击量

品牌故事

屋牛家装:目前是绿城旗下的家装品牌公司,主打:“标准化精装一口价,0增项”的互联网整包模式。产品亮点:质量好,绿城品质精装;奖品多,下单送西门子家电;透明化,标准一口价,无增项。

营销背景

开年之后的1-2个月是传统的家装旺季。这段时间竞争激烈,获客成本上升。互联网家装出现,精装整包成为主流模式,结合屋牛本身情况,优势点不突出。

营销目标

在有限预算内,尽可能多地获取有效客户信息。

营销策略

受众分析

因为客户本身主打的品牌及套餐,因此判断:客户受众是1-2个月内有装修需求;时间不是很充裕的年轻人(整包);不是非常信任传统公司(一口价,无增项);对品质有一定得要求(绿城品质家装)。

创意策略

采用两个ocpc计划测试受众兴趣和时间,尽快进入第二阶段之后可以控制转化成本。创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等创意,观察投放数据判断标题和内容是否有吸引力。在创意标签一栏中加入了近2个月内交付的楼盘小区名称,考虑加入同质产品大品牌名称、当地竞争力强影响力大的品牌、该行业热点和话题中心、新增交付楼盘名称等关键词。

数据分析

通过对比分析投放数据,得到如下结论:整体账户的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域,展示数和点击数都很高;基本家装类客户的时间是早上7-9点,中午11:30-13:00点,晚上7点开始起量,相较于工作日,周末更加容易产生放量及产生转化。如果有条件的话可以选择工作日少放量,集中在周末爆破。

营销效果

优化之后,屋牛的成本是行业成本的1/3。广告展现量68万+次,点击量1万+次,3天进入ocpc第二阶段。