国美金融

如何精细对比,稳定投放

56 % 新客成本降低
50 % CTR提高
15 % CPC降低

品牌故事

国美金融是“金融+场景+科技”的模式,即国美电器大量的线下门店、供应链体系,与互联网金融相结合,是一个有30年电器背景的年轻理财平台。2016年,国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。

营销背景

互联网金融发展迅猛,国美金融背书强大,但是品牌比较年轻,百度指数反映出知名度并不高,且产品优势不明显

营销目标

在一定成本内完成新客注册数量,并最终导向ROI。

营销策略

分阶段优化,针对不同的投放目的,采用不用的优化方法   

注册阶段:账户质量度养成及初始注册用户积累

素材:形式上,同一内容进行大小图对比测试;内容上,以现金红包的形式吸引小白用户注册;优化上,测爆款,控制单一变量做微调

定向:智能定向:控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试,有效提升ctr,降低cpc;OCPC:展现给最可能注册的人,降低注册成本。

转化率:头条建站创建抽奖落地页,增强用户参与感。


投资阶段:创意筛选人群,获取高净值投资用户

素材:内容上,突出信用背书,用最通俗的方式进行创意的表达,从前端过滤掉匹配度较低的用户;优化上,多创意“优选模式”进行创意优化。

定向:安卓IOS对比测试,IOS获客成本高,但点击到新客的转化率相对安卓更高。;APP行为定向,精准找到具有理财习惯的用户。

转化率:新手标落地页,给用户投资直接的引导;简化投资流程,减少用户流失。

营销效果

通过精细的对比测试提升概率,打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中,获取稳定的投放效果。最终完成

ctr提升50%,cpc降低15% ,新客成本降低56%